Если нет «золотой середины», стороны разойдутся, так и не поняв друг друга. Без компромиссных решений, возможно, не было бы столько счастливых любовных пар и не совершались бы долгосрочные сделки делового характера. Даже маленькие дети умеют находить компромисс: «Дай мне, пожалуйста, совок, а я тебе одолжу машинку». Поиск компромисса основан на взаимном уважении.
Обоюдное соглашение защищает от фиаско любую из сторон, ведь суть компромисса состоит в принципе «выгодно-выгодно». Чтобы этот принцип «заработал», умейте слушать других. Сначала рассмотрите точку зрения оппонента по конкретной проблеме, затем выскажите свою. Беседа должна быть аргументированной.
Никогда не перебивайте. Возможно, в доводах другой стороны действительно есть доля справедливости. Не позволяйте собеседнику перебивать вас или оказывать моральное давление, не давая высказаться.
Не бойтесь задавать вопросы, ведь именно они помогают увереннее ориентироваться в ситуации и находить выгодные условия сделки. В них выражаются вовлеченность и заинтересованность в поиске верного решения. Помните, что нет глупых вопросов, а есть не высказанные. Если вопросы задают вам, не игнорируйте их, давайте внятные ответы.
Компромисс не всегда обозначает податливость. Вы должны уметь примерять на себя позицию второй стороны. При этом действовать нужно последовательно, не перескакивать с одного на другое. Если разговор уходит в русло, не имеющее отношения к делу, верните собеседника к теме.
Говорите умеренным, спокойным тоном без криков и провокаций. Если подписываетесь под какими-то обязательствами, умейте держать слово. Когда компромиссное решение принято, поблагодарите вторую сторону за конструктивный и цивилизованный подход к делу.