Врожденная способность женщины – умение акцентировать внимание на мелких деталях. Слушая собеседника, женщина успевает отметить про себя и его жесты, и его интонацию, манеру речи и мимику. Все это буквально сразу воспринимается женским мозгом как руководство к действию. Женщина невольно (а иногда и вполне сознательно) воспроизводит их, чтобы собеседник почувствовал, что она к нему расположена.
Собираясь на важную встречу, постарайтесь выглядеть так, чтобы и собеседник смог почувствовать к вам максимальное расположение. Например, если вы собираетесь встречаться с дамами преклонных лет или консервативно настроенными мужчинами, выглядеть вы должны скромно и непритязательно: минимум косметики, простой костюм, скромно уложенные волосы. Пусть собеседник решит, что вы ищете покровительства. Если же вы собрались на переговоры с представителями противоположного пола, создайте яркий и запоминающийся образ, но без малейшего оттенка вульгарности. Главное, чтобы сложившийся в сознании многих образ бизнес-лели как холодной, неприступной, несколько стервозной особы, был разрушен.
Во время встречи постарайтесь хотя бы ненадолго выбить собеседника из колеи, чтобы успеть переломить ситуацию в свою сторону. Классический вариант – «случайно» выронить какую-либо вещицу (например, блокнот с вашей фотографией на пляже, не слишком откровенной). Другой вариант (если беседа проходит в вашем офисе) – «случайно» пролить на себя кофе, извиниться, выйти и через минуту вернуться, надев вместо кипенно-белой яркую блузку свободного фасона (но не вызывающую). Такая смена образа заинтересует собеседника, и он начнет играть по вашим правилам.
Не бойтесь своих эмоциональных реакций на происходящее. Играйте голосом. Если у вас от природы высокий голос, потренируйтесь и придайте ему мягкость, чтобы он не срывался, например, при презентации продукта и не вызывал раздражения у слушателей. Заранее распишите буквально по секундам, что и как вы будете говорить, не забывая при этом сделать необходимые поправки на ситуацию. Не бойтесь проявлений естественных эмоциональных реакций. И в том случае, если собеседник будет чересчур давить на вас, можете даже расплакаться, чтобы его обескуражить. Мужчины обычно снисходительно относятся к этой и подобной им женским штучкам, и охотно идут на уступки. Они искренне готовы помочь слабой женщине, волей судьбы оказавшейся в жестоком мире бизнеса.