Перед тем, как узнать, будет ли повышение зарплаты, нужно определиться с собственной рыночной ценой. Ведь все человечество существует в суровых условиях рынка, а рабочая сила представляет собой определенный тип товара. Ценность индивидуума как сотрудника можно определить тремя параметрами:
а) значимостью выполняемых им задач для той организации, в которой он трудится;
б) его потенциальными и реальными способностями и знаниями;
в) рыночной стоимостью услуг профессионалов его уровня и профиля.
Без четкого осознания вышеперечисленных факторов, ни один работник не сумеет объективно посмотреть на собственную персону. И как результат, не сможет успешно осуществить переговоры с начальником. Нужно взять лист бумаги и обозначить перечень заслуг перед организацией за весь период непосредственной работы в ней. Особый акцент следует поставить на последних достижениях.
Успешность сотрудника в работе, способная принести ему определенные поощрения и дивиденды финансового характера, находится в прямой зависимости от ряда факторов.
Следует усвоить тот неоспоримый факт, что приказ о повышении зарплаты может оказаться подписанным для тех работников, которые:
1) постоянно предлагают помощь со своей стороны, не скрываясь при этом за спинами других людей, и не опасаются жертвовать собственных временем;
2) с достаточной ответственностью относятся к собственной деловой репутации и к лицу корпорации, в которой трудятся;
3) способны ставить перед собой конкретные цели завидного уровня и своевременно достигать их;
4) постоянно ориентированы на великолепный результат, а не рутинное исполнение возложенных обязанностей;
5) беспрестанно совершенствуют себя;
6) осознают тот факт, что имидж делового человека имеет особую значимость в процессе достижения успеха;
7) стараются соответствовать всем ожиданиям начальства и собственных коллег.
Для того чтобы начать разговор с шефом, надо выбрать подходящий для этого момент. Это всегда будет та ситуация, когда начальник не перегружен работой и посетителями, сыт и в хорошем настроении. Обычно это бывает во второй половине дня, после обеда. Надо еще подгадать период, когда дела организации идут хорошо, а также не в день получки. А лучше всего будет, если беседа произойдет в неформальной обстановке. Можно это сделать даже в шутливой форме на корпоративной вечеринке, но наедине.
Не надо начинать разговор напряженно и серьезно. Это не вопрос жизни и смерти. Также нельзя делать акцент на том, что нынешняя зарплата вас не устраивает. Шантажировать уходом тоже не стоит. А лучше презентовать боссу свои последние достижения и поинтересоваться, каким требованиям необходимо соответствовать, чтобы перейти на новый уровень и получить повышение по службе.
Далее, уже на основе этого разговора, можно подготовиться ко второму, но приводить аргументы, базируясь уже на словах руководителя. А теперь, отталкиваясь от зарплаты, которую на такой же работе получают в другой компании, заслуг, отработанных лет и реальных возможностей, озвучьте сумму прибавки к заработной плате. Если от начальника не последовало сопротивления, то можно назвать срок, когда вы хотели бы получать надбавку.