Большую часть времени, которая отведена вам на написание рекламного письма, должен занимать анализ товара. То есть, потратьте три дня из предоставленных четырех на обзор тематических форумов, обзоров и описаний этого товара. Если вы рекламируете мороженое, то купите его, съешьте, узнайте марку холодильника и даже вид молока, которое использовалось для его приготовления. Только после этого открывайте редактор и начинайте писать.
Заголовок
Листая журналы, мы прочитываем заголовки, не так ли? И только если заголовок нас заинтересовал, мы пробегаемся глазами по тексту. Именно поэтому, составляя письмо рекламное, следует начать с заголовка, который будет интригующим, интересным и заставит читателя перевести взгляд на текст.
Структура продающего письма
Второе, на что смотрит читатель – подзаголовки. Они отражают структуру - своеобразный шаблон рекламного письма, - позволяют читателю понять основную идею текста. Наилучший результат дает следующая структура:
1. Увлекательная предыстория.
2. Отзывы потребителей, которые должны быть написаны «простым языком».
3. Полезные и отличительные свойства товара, написанные в виде простого списка.
4. Ответы на основные вопросы.
5. Резюме в виде описания выгоды для клиента.
6. Инструкции получения этой выгоды – описание способа заказа товара.
7. Дополнительные бонусы за заказ товара.
8. Гарантии.
9. Указания на скорую дату окончания акции или ограниченное количество товара.
Размер письма
Интересный факт открыли исследователи психологии восприятия человека. Оказывается, мы лучше всего воспринимаем текст до 1500 знаков. Каждое слово свыше этих пределов ухудшает восприятие, но только до определенного предела. Снижение восприятия после 3000 знаков оказывается незначительным. Таким образом, текст рекламного письма желательно делать компактным – до полутора тысяч знаков. Но если вы превысили лимит в 3000 знаков, то дальнейшее урезание текста становится нецелесообразным.
Дизайн письма
Если это бумажное письмо, то уделите внимание шрифту и оформлению текста, конверта, картинок. Электронные письма также должны быть оформлены таким образом, чтобы их было удобно читать. Кроме того, электронные письма не должны «весить» больше 2 мегабайт, иначе они будут слишком долго загружаться.