От того, насколько правильно вы выберите время для разговора с руководством, во многом зависит исход дела. Самым благоприятным периодом для разговора о повышении заработной платы может считаться время, когда компания не испытывает материальных или структурных трудностей, не планируется никаких глобальных расходований средств (открытие нового филиала и т.д.). Начало и конец недели для разговора не годятся – эти периоды более загружены встречами, решением текущих проблем и т.д. Подойдите к начальнику в среду или четверг, желательно после обеда.
Не начинайте разговор с упреков и обид, ведите себя доброжелательно, будьте спокойны и уверены в себе. Не надо показывать, как вы оскорблены или недовольны происходящим, старайтесь сдерживать свои эмоции.
Начните разговор с того, чем конкретно вы были полезны компании все это время. Тут же внесите несколько предложений, над которыми вы поработали заранее – инновации или новые методы, которые, по вашему мнению, могут привести к росту прибыли.
Продемонстрируйте свою заинтересованность и покажите то, что вы радеете за будущее компании и при этом хотите, чтобы это отразилось и на вашем личном материальном благосостоянии. Не следует просить слишком высокую надбавку – руководитель может запросто нанять вместо вас другого работника, который обойдется ему намного дешевле. Ваш предел – 10 или 15% от существующего уровня заработной платы.
Если вы уверены в своей ценности для компании и точно знаете, что вас пока никто не может заменить, то можете попробовать шантаж – сообщите руководителю, что вы нашли новое место и озвучьте предлагаемый уровень оплаты вашего труда там. Такой вариант достаточно рискован и будет лучше, если вы действительно запасетесь несколькими предложениями о работе или будете владеть информацией об открытых вакансиях в других компаниях.