Конечно, одна из самых сильных мотиваций – это материальная. Важно, набирая штат сотрудников, заранее определить, насколько сильна такая мотивация у ваших работников, особенно если они менеджеры по продажам. Однако, разрабатывая систему мотивации, надо ориентироваться не на временный резкий рост продаж, а на построение грамотной системы управления.
Для того чтобы мотивация работала, она должна включать в себя не просто выплату сотрудником процентов от принесенной прибыли, но и ряд других не менее важных составляющих, начиная от организации рабочего места и формирования комфортного климата в коллективе, заканчивая разработкой четкой системы премирования работников.
Отлично мотивирует менеджеров премии или проценты за перевыполнение плана, причем, желательно не устанавливать «верхнюю планку»: чем выше результат работы, тем выше должны быть выплаты.
Иногда мотивирующим фактором может стать введение в работу соревновательного элемента либо между сотрудниками, либо между отделами.
Руководителю важно научиться определять, какие мотиваторы будут работать именно в его организации. Многие компании в свой компенсационный пакет включают следующие составляющие: оплата проезда сотрудника к месту работы, дотации на питание, предоставление ссуды, оплата мобильной связи, добровольное медицинское страхование, возможность корпоративных занятий в спорткомплексах и многое другое.
Тем не менее, не стоит забывать, что для многих мотиватором является сама работа, ее содержание, задачи и ответственность, которые возлагаются на менеджера, признание результатов его работы и оценка руководством его вклада в развитие компании.