Составьте план переговоров. Основная ваша задача – обосновать пользу, которую получит организация и лично руководство от выполнения вашей просьбы.Продумайте варианты возможных возражений и сформулируйте свои ответы на них.
Выберите подходящий момент и повод для просьбы. Например, в связи с новым проектом возросли ваши должностные обязанности. Или в результате ваших действий возросла прибыль компании (как вариант – налицо экономия бюджета). Словом, повод должен быть обоснованным, лучше всего подтвердить его конкретными цифрами.
Морально подготовьтесь к разговору: внушите себе, что вы идете не просить милостыню, а предложить руководству компании оплачивать ваш труд в соответствии с реальными предложениями на рынке труда.
Для переговоров оденьтесь максимально солидно для своей должности. Держитесь уверенно и спокойно. По статистике – эти несложные правила увеличат возможность положительного решения на 25%.
Не начинайте разговор в возбужденном эмоциональном состоянии. Не используйте фразы – « работаю больше всех, а получаю меньше» или «уйду к конкуренту». Скорее всего это приведет к прямо обратному результату.
Четко определите желаемую сумму и обязательно озвучьте ее в разговоре, чтобы в итоге не получить смехотворную прибавку к жалованию.
Самый главный довод приберегите напоследок, как известно – последнее запоминается лучше. Если вы озвучите все аргументы в начале беседы, тема может размыться. При частом повторении одних и тех же фраз вас воспримут жалобщиком, одержимым навязчивой идеей.
Постарайтесь получить конкретный ответ на свою просьбу. Даже если он будет отрицательным, лучше иметь определенное представление о своем будущем доходе. По крайней мере, вы будете знать, нужно искать новое место работы или же пока оставаться на старом.